Trovärdighet, hopp och affärer

Följande text publicerades även i Entré nr 2, 2011:

Försäljning är kärnan i allt företagande. Utan kunder, inget existensberättigande. I Credibility-driven entrepreneurship – A study of the first sale tar Jakob Rehme och Peter Svensson en titt på hur business-to-business-företag ror hem sin första affär. Artikeln har publicerats i The International Journal of Entrepreneurship and Innovation (nr 1, vol 12, 2011). Rehme och Svensson har studerat två högteknologiska startups och visar hur nätverket kring grundare, styrelse och ägare bidrog till den första försäljningen. De menar att trovärdighet är centralt, och trovärdighet skaffar man i relationer. Genom att gå igenom sina och investerarnas nätverk, matcha dem mot företagets behov kan entreprenörer dra nytta av existerande relationer.

Kontakta peter.svensson@liu.se———–