Sprider forskning om innovation, entreprenörskap och småföretagande.

Sprider forskning om innovation, entreprenörskap och småföretagande

Sök

Titel:

Entrepreneurial Negotiation. Understanding and Managing the Relationships that Determine Your Entrepreneurial Success

Författare:

Samuel Dinnar & Lawrence Susskind

Förlag:

Palgrave Macmillan

Utgivningsår:

2018

ISBN:

978-3-319-92542-4

Entrepreneurial Negotiation. Understanding and Managing the Relationships that Determine Your Entrepreneurial Success

Förhandlingar är en stor del av entreprenörens vardag. Hen måste interagera med grundare, nuvarande och framtida partners, investerare och en rad andra aktörer under resan från startup till exit. Långt ifrån alla entreprenörer blir framgångsrika, och i vissa fall handlar det om att de saknar förhandlingsteknik, anser Samuel Dinnar och Lawrence Susskind. De har skrivit Entrepreneurial Negotiation. Understanding and Managing the Relationships that Determine Your Entrepreneurial Success och menar att alla entreprenörer tjänar på att öva så att de blir smartare förhandlare. I boken går de igenom åtta vanliga fallgropar. Att vara för självcentrerad, för inriktad på att vinna, eller för snabb att kompromissa är inte bra utgångslägen för förhandling. En annan farlig fallgrop är att ignorera egna och andras känslor.

Samarbeta med Esbri

För en hållbar tillväxt och stärkt konkurrenskraft.

Håll dig uppdaterad med vårt nyhetsbrev

Forskningsnyheter om innovation, entreprenörskap och småföretagande varannan vecka.

Mest läst

Sök

Arkiv